В супермаркетах можно часто увидеть яркие баннеры, сигнализирующие о скидке или дополнительном товаре. Конечно, для многих эти триггеры работают безотказно, ведь никому не хочется отказаться от бесплатного товара. Но неужели магазины действительно такие щедрые или же бесплатный сыр можно найти только в мышеловке?
Сила акций
Акции и скидки обычно вводятся магазинами для того, чтобы повысить спрос на определенные товары. Вы могли заметить, что в условиях пандемии ярких скидочных вывесок стало меньше. Почему? Да потому что супермаркеты – единственное место, куда теперь ходят люди, ведь кафе, рестораны и торговые центры закрыты. Так что супермаркеты не жалуются на нехватку клиентов.
Но в любом случае важно понять, что акции служат на пользу магазинам, но точно не клиентам. Прежде всего, «+1» и «бесплатно» – это триггеры, активирующие желание купить товар, даже если он вам был не нужен. Вспомните, как вы приходили за шампунем, видели «+1» и тут же брали сразу два, потому что так дешевле. Но так ли это?
В ловушке у скидок
Сильнее всего срабатывает желание купить что-то, если мы сравниваем предыдущую цену со скидочной. Если что-то раньше стоило 200 рублей, а теперь 100, то покупка автоматически кажется оправданной. Еще и возникает желание набрать больше единиц конкретного товара.
Но клиентам нужно понять, что магазины не собираются расставаться с товарами бесплатно. Наоборот, «+1» заставляет вас потратиться сильнее. Давайте представим, что обычная банка пива стоит 90 рублей. На нее сделали скидку в 50%, но прикрепили «+1». То есть, вы можете купить баночку дешевле, если купите две. Зачем так делать?
Потому что даже за половину цены люди не станут набирать больше единиц товара. Поэтому и применили акцию «+1», которая создает иллюзию того, что вы берете больше, но платите меньше, даже если вообще не собирались покупать сегодня пиво.
Очень часто эта фишка используется магазинами с одеждой, когда при покупке двух вещей, вторую продают со скидкой 50%. Допустим, вы хотите купить себе кофточку и все. Но продавец говорит, что если возьмете еще и футболку, то получите ее за полцены.
В голове сразу складывается картинка, что вы выигрываете, ведь потратите меньше. Но в реальности вы потратите больше, потому что могли обойтись лишь кофтой, которая и была нужна. А так вы купили два товара, вместо одного, подчинившись воле магазина. Старайтесь в следующий раз анализировать и подсчитывать, чтобы не увеличивать выручку магазина. Или хотя бы осознавайте, что «бесплатного» в супермаркете не найти.
