Грамотный мерчендайзинг для привлечения клиентов
V-kosmose.com

Грамотный мерчендайзинг для привлечения клиентов

Грамотный мерчендайзинг для привлечения клиентов

Бывали ли у вас случаи, когда после посещения супермаркета вы понимали, что приобрели намного больше, чем планировали по списку? Порой мы даже не отдаем себе отчет в том, почему нам так приглянулся тот или иной товар, или почему расположение продукции на полках кажется таким знакомым и удобным. И пока клиенты не задумываются о подобных «мелочах», владельцам супермаркетов и гипермаркетов следует обращать на это первостепенное внимание, если они мечтают о прибыли и довольных покупателях. А помогут в этом услуги по мерчендайзингу.

Профессиональный маркетинг – сложная наука, в которой нельзя принимать решения просто тыкая пальцем в небо. Первый супермаркет появился в Америке (штат Иллинойс) в 1930 году. Это была настоящая новинка, которая сразу приглянулась покупателям. Ведь что может быть лучше, чем возможность самостоятельно рассматривать товар, прикасаться к продуктам и выбирать все необходимое в корзину. Более того, в одной точке можно найти все: от продуктов питания до различных изделий, инструментов и даже габаритной мебели. Все зависит от размеров и направления помещения.

Однако наличие огромного количества товаров создает определенный хаос, если не понимать, как правильно все разложить. Но ведь вы замечали, что в таких помещениях легко ориентироваться, а продукты всегда оказываются под рукой. Все это результат искусного маркетинга, в котором задействовали профессиональные услуги мерчандайзинга.

Если говорить простыми словами, то речь идет об умении правильно раскладывать товар. То есть, это выбор локации, комбинация продуктовых полок, чередование наименований и правильное соседство продуктов. Кто владеет подобной информацией? Это профессиональные мерчендайзеры. Их специально обучают, как разместить товары, чтобы они не только оказались в нужно месте для потребителя, но и привлекали к себе внимание, то есть, мотивировали сделать покупку.

Как это происходит? Здесь следует учитывать огромное количество различных трюков и правил. Например, вы могли заметить, что возле касс находятся сигареты на уровне глаз взрослых покупателей, а конфеты и прочие сладости расположены ниже, чтобы мотивировать детей, которые обратятся в самый последний момент к родителям. Кроме того, мерчендайзеры учитывают пожелания владельцев торговой точки. К примеру, у вас есть определенный товар, на который нужно сделать акцент, или же хотите повысить продажи с помощью акции. За счет правильного выбора места, уровня расположения и оформления витрины можно значительно увеличить количество проданной продукции.

Самостоятельно проделать такую колоссальную работу практически невозможно, потому что вы не обладаете всеми необходимыми знаниями. Сотрудник агентства, у которого вы заказываете услугу, знаком с человеческой психологией и знает, как ведут себя потребители. Он учитывает параметры помещения, количество наименования товаров, число сотрудников и консультантов. С его помощью можно выбрать притягивающий внимание цвет для баннера или ценников с акциями, что позволит сильнее привлечь клиентов.

Закажите услугу размещения и выкладки товаров и тогда вы заметите, как растет прибыль. Кроме того, это огромный бонус для клиентов, которым станет намного проще искать нужный товар на полках.